內衣品牌 Adore Me 兩年增長 14 倍的營銷秘密

POT.HK:科技與網絡正逐步改變各個行業,內衣行業也正在改變,借助互聯網撼動產業內的巨頭。

三年前,哈佛商學院畢業的法國帥哥 Morgan Hermand-Maiche(下圖中) 創辦的互聯網內衣品牌 Adore Me,宣稱要挑戰內衣業巨頭- Victoria’s Secret。

三年過去了,他的成績單到底如何?

  • 2012年銷售 110萬美元
  • 2013年銷售 560萬美元
  • 2014年銷售 1620萬美元

雖然和 Victoria’s Secret 年銷售 72億美元的巨無霸規模相比還有天壤之別,但兩年增長14倍的成績的確不可小覷。

Adore Me 被美國《Inc.》雜誌評為最值得關注的 5000家公司中的第 14名,在零售公司裡排名第二。

今年夏初,公司商業及品牌發展總監 Sharon Klapka 在接受美國網站 Business Insider 採訪時表示,預計 2015年公司業績將繼續保持強勢增長。事實上,Adore Me 的業績正在趕超意大利頂級奢侈內衣 La Perla。

Klapka表現得鬥志滿滿:「我們的目標就是超越 Victoria’s Secret。她們的產品設計更新慢、價格又貴,現在是時候讓我們來徹底改革內衣市場了」。

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該網站記者總結了Adore Me 挑戰 Victoria’s Secret的五大制勝法寶:

 

1 提供更全面的尺寸選擇範圍

電商銷售模式的 Adore Me為女性消費者提供各種尺寸選擇:最小號(30A)~最大號(44G)。

2 利用高科技手段判斷消費者需求

運用大量A/B測試(網頁優化對比分析測試)來確保電視觀眾與品牌產生共鳴。據《紐約商業日報》報導,品牌還舉行在線民意調查決定情人節推出哪款束身衣,結果在 13天內這款評選出的束身衣就售罄了。

3 巧妙的廣告攻勢

營銷總監 Chloe Chanudet  介紹,公司通過視頻社交網站 YouTube 進行宣傳吸引千禧一代年輕人,此外受 Youtube 啟發他們還運用了「拆箱廣告」(下圖),借助圖片社交應用 Instagram做宣傳。

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4)設計更新快於對手

Adore Me 將自己定位在 Zara、H&M 這樣的快時尚品牌,但內衣行業不同於傳統服裝行業,工藝複雜,最低訂單量往往高達 5千到 1萬件。如果能快速更新設計出自己的產品,快時尚無疑對傳統內衣零售商造成致命一擊。

此外,相比對手 Victoria’s Secret 不菲的價格,Adore Me 一套內衣包月價格是39.95美元(按月訂購的會員內衣禮盒中包括了一套文胸、內褲套裝)。不過,據悉Victoria’s Secret也已開始迎頭趕上採用快時尚的銷售模式。

5 知己知彼

Victoria’s Secret 前員工 Helen Mears目前擔任 Adore Me 設計負責人,正可謂知己知彼,百戰不殆。

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【非經允許、不得轉載。POT.HK 獲授權刊載;作者:劉雋 ;原文標題: 互聯網內衣品牌 Adore Me 挑戰 Victoria’s Secret 的五大制勝法寶;好文章需要你的支持,請讚好 粉絲專頁

【此文章刊載於POT.HK;標題:內衣品牌 Adore Me 兩年增長 14 倍的營銷秘密

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