做 kickstarter 以前,先想這 7 個問題

「現在,你正準備發佈新產品或啟動新項目,卻對是否採取眾籌的方式進行融資一事猶豫不決。儘管它的作用在Pono和Pebble的空前成功中表露無遺,,但那並不意味著每個人都適合。」

上述言論來自Stonemaier遊戲的聯合創始人Jamey Stegmaier,也是新書《一位眾籌家的戰略指南》(A Crowdfunder’s Strategy Guide)的作者。畢竟,他算得上是行家,通過眾籌,為自己的項目融資超過140萬美元。

Stegmaier解釋道:「眾籌解決的並不只是資金的問題。雖然,大家通常都會把目光集中於資金,但它作為新產品上線的途徑之一,必有其獨到之處,有更重要且有效的動因深藏其中。」

這些動因到底是什麼,你又是如何判斷眾籌會是個好選擇?以下的問題對你應該有所幫助:

 

1.你想為自己的產品或公司成立一個圈子嗎?

Stegmaier表示:「眾籌能讓創新型人才在個人產品的基礎上成立獨特的圈子。從長遠來看,這會帶來更大的成功,因為你有一大群鐵桿粉支持擁護。」

對有些產品而言,客戶群的存在是致勝關鍵。這樣的例子數不勝數,Stonemaier出售的棋類遊戲,Pebble智能手錶也在其列,畢竟它們的成功或多或少得益於身後的消費者和開發商圈子。

不過,不是所有的產品都能適用。對絕大多數B2B產品,還有多種消費品來說,成立圈子似乎不太可能,或者毫無益處。所以,關鍵便是看看你的產品是否需要圈子支持。

 

2.你想調查一下市場興趣嗎?

說到產品反饋,如果你想找找蛛絲馬跡,那麼開展一次眾籌活動無疑是進行市場調研的一個簡單廉價的好方法。

Stegmaier說道:「也許你本人覺得這個創意棒極了,但大眾的看好度不得而知。那就讓大家給尚不存在的產品報價,沒有比這更好的試探辦法了。」

 

3.有了富餘的資金,你能研發出更好的產品嗎?

通過傳統的融資途徑,你的訴求僅限於開發可行性產品的最基本資金,即使稍微高一點點,也僅是為了應付意外情況。

而眾籌開闢了另外一片天地,你的選擇變多了,並且永遠無法預知最後收攏的資金量。一旦超過最小額度,你也許會把剩下的錢花在優化可行性產品方面,在承受範圍內增加功能或者選用上等材料。當然,你還可以為該產品準備不同的版本,比如下限融資水平上的基礎版和為出資多的人群提供的炫酷版。借此,你還將洞悉哪一版本在推向市場時賣得更好。

 

4.你希望保護個人資產嗎?

要知道,傳統的融資方式可能需要你以個人資產作為抵押,簽貸款協議,要不然就給投資方一些股份。不過,眾籌顯然沒有上述的後顧之憂,因為它的擔保就是之後成型的產品。對此,Stegmaier補充道,只要你預算合理,那麼再在Kickstarter等眾籌平台上設定一個最低額度的融資目標,絕對能擺脫融資短缺的窘境。

 

5.你的想法是否能付諸實踐?

如果只能紙上談兵的話,Stegmaier覺得,眾籌會是個錯誤的選擇。他強調:「大多數眾籌平台並不是為純理論或概念產品大開方便之門。因為贊助商們想看到的是一個工作原型,一個你為之耗費好幾個月的成品,而且設計、測試等階段都走了個遍。」

否則,求助項目投資人或者種子輪投資人可能更明智。

 

6.你已有大堆粉絲?

與某些人的觀點恰恰相反,在眾籌平台Kickstarter或Indiegogo上發佈一款優良產品,並不是融資成功的唯一因素,坐等資金滾滾而來也需視情況而定。

其成敗取決於你有多少解囊相助的朋友、家人及粉絲。事實上,你應該跟家人和朋友通個氣兒,先給活動拉一筆墊墊底,因為大家更樂意錦上添花,如果已經有一筆相當可觀的融資金額,他們更容易鬆口。

理想情況下,你有大量的郵寄名單、社交追隨者和朋友,在相關媒體和網站也有一定的曝光率。以上都是你拉人參加活動的先決條件。

如果這些條件都不滿足的話,在開辦眾籌活動之前,你要好好考慮形象塑造一事,增加曝光度,重塑社交形象,否則就得另闢融資渠道。

 

7.你能為融資活動投入多少精力?

說實話,假如你沒多少時間可以投入,推出一家公司或一款產品根本沒戲。

也就是說,舉辦一場眾籌活動要耗費大量精力,先是準備階段打出自己的名聲,然後要動真格,安排活動,塵埃落定之後,還要周旋於各個贊助商之間,及時為他們排憂解惑。正如Stegmaier指出的,「如果你過河拆橋,事後對他們不理不睬,再想得到支持無疑是痴人說夢話。」

 

【非經允許、不得轉載。POT.HK 獲授權刊載;作者:Bamboo;原文標題:眾籌適合你嗎?先問問自己這七個問題;好文章需要你的支持,請讚好 粉絲專頁

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