你是「農夫」或「獵人」?

3-04-2013-11-15-17.04.12

之前在 Hong Kong Design Center 和一班設計師交流了創業心得,我和同學們分享了:創業,你要知道自己是「農夫」或「獵人」。獵人日日出外打獵,揾到獵物時好威好開心,可惜是「一次性」:「餐揾、餐食、餐餐清!」

農夫是要默默耕耘,等收成較耐,但之後年年應都有「重複收穫」!做生意也是一樣,你的客人幫襯你,是「一次性」還是「重複購買」?很大程度決定你是「辛苦」或「輕鬆」經營。

 

獵人生意:
– 交易通常一次性,等較耐才有回頭客。
– 每單金額較大、老闆依賴性較高。生意應較快回本,可惜不穩定。

例如:婚禮統籌、地產代理、傢俬電器、創意設計、建築工程、顧問服務等

 

農夫生意:
– 生意前期投資較大、每單金額細,但往往是每年每月重複性購買/付款。
– 較慢回本,但過了收支平衡點後,一般收入較穩定。

例如:迷你倉出租、財務信貸、醫療護理、補習/琴行、電訊服務、物業管理、任何subscription based 生意等

 

如果得,創業盡量做「農夫」生意,避免做「獵人」!即使做開「獵人」也想方法把自己變成「農夫」,才較大機會變成一盤長遠的生意。我眼見身邊很多創業朋友,「農夫」一般較輕鬆,因為「時間是朋友」:過多陣,人客又要俾錢了。

相反,「獵人」一般較心急,因為「時間是敵人」:要在指定時間內完成任務,之後又要再hunt過。放假都短些。之前我「買賣生意」,也是做了12年「獵人」!…所以做得好辛苦,假都短些。因此我決定「放手」,才能做好未來12年的「農夫」生意(商舖物業及其基金發展)。

試想想…你現在是「獵人」還是「農夫」呢?

 

P.S. 以上「獵人vs 農夫」並非絕對,也有很多「獵人」生意做得很成功,只是比例較少。

 

本文由「李根興創業之友 Edwin’s Entrepreneur-Friends」授權轉載。

【此文章刊載於POT.HK;標題:你是「農夫」或「獵人」?

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