你的 App 廣告應該投遞在哪裡?

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AppsFlyer,追蹤行動裝置 App 行銷和監測上百萬場活動,包含行動裝置裝載的 App 數量統計的公司,提出一份研究報告指出,App 行銷廣告效果在社群媒體上的口碑行銷 (W.O.M.) 效果較一般搜尋網站來的好。

AppsFlyer 派駐在以色列的 CEO Oren Kaniel 在和 VentureBeat 進行一個專訪表示「在 Facebook 或是 Twitter 等社群媒體上分享 App 是有效讓使用者嘗試新 App 的方式。」根據這樣的結果,AppsFlyer 相信在廣告商在社群媒體上將會投注更多的成本。

 

報告數據顯示 App 最適合投遞社群媒體上的行動裝置廣告

AppsFlyer 2013 第一季的行動裝置發現報告顯示如果客戶期望擁有更多的使用者,行動裝置廣告是最能夠帶動下載量。

Kaniel 說:「我們參考很多數據,然後打破了關於很多不同行動裝置行銷管道的結果。」這些結果與開發和行銷行動裝置 App 的人都有關,目前持續觀察趨勢仍是 App 開發者的主要挑戰。

AppsFlyer 表示,如果他們了解哪個行銷管道是最有效的,他們將會比較知道如何推動行銷宣傳。依報告看來,透過社群媒體最容易宣傳的 App 是遊戲、旅遊、社交和定位 App。

目前最常用來宣傳行動裝置 App 的管道是網路廣告、App 推廣平台、帶有誘因的宣傳活動(一般而言是用來鼓勵已經擁有某些 App 的使用者,藉由下載新的的 App 來交換一些利益,例如:LINE 透過贈送免費貼圖的方式衝社群遊戲 App 下載量)、搜尋和社群平台。

 

比較廣告轉換率、使用者品質及下載數量

如果深入比較以上列廣告方式,包括:轉換率(或是使用者下載 App 的比例)、使用者的品質(以對話數量、保留時間和使用的長度)以及數量(新使用者的數量)。

搜尋雖帶來最高品質的使用者,但在廣告轉換率上卻表現不佳。顯然,行動裝置搜尋並不如電腦網路搜尋一般占有主導地位。

而網路廣告能帶來最大量的流量,但使用者品質較低,廣告轉換率也不高。最適合用網路廣告 App 是針對大眾市場的 App 和遊戲。

帶有誘因的宣傳手法帶來最好的轉換率,但平均的使用者品質卻是最低的。假設行動用戶為了免費貼圖去下載一個應用程式,那使用這應用程式的機率有多高呢?對這些宣傳手法最重要的是去了解投資報酬率,App 行銷人員是如何判斷所有行銷活動的花費和它們直接的回報。遊戲和病毒式 App 是最適合使用帶有誘因的宣傳手法。

App 開發者未來在選擇行銷管道前,不妨多嘗試各種廣告的效益,選出最適合 App 宣傳的方式,畢竟再好的 App 也需要好的宣傳才可以讓下載量及知名度被推廣出去。社群媒體的行動裝置廣告在近年表現異軍突起,透過口碑推薦的 App 所得到廣告效益超乎預期,尤其是遊戲 App 的廣告效益特別好。

在多元行銷管道的行動時代,選擇一個最佳方式推廣自己的 App 吧!

本文由 Dimension 授權轉載

【此文章刊載於POT.HK;標題:你的 App 廣告應該投遞在哪裡?