Instagram 廣告始動,告訴你如何運用各種廣告形式

POT.HK:Instagram 廣告形式眾多,本文集合了各種廣告形式,也同時提供使用方式及效果給大家參考。值得留意的是 Instagram 在廣告中有提供類似 Facebook Fans Page 的「Call-for-Action」按鈕。

eMarketer預測2017年Instagram的全球行動廣告營收,將達到28.1億美金,在台灣Instagram也廣受年輕族群的歡迎,根據天下雜誌調查,Instagram在台灣24歲以下的年輕用戶佔46.1%,25到29歲的人為29.3%,30到34歲則為15.8%。Instagram也正式在台灣推出廣告服務,你的產品或服務鎖定年輕族群嗎?

那你知道怎麼使用Instagram行銷嗎?Instagram快速成長的速度令人驚艷,讓我們立即來看看,如何運用Instagram廣告,來增加品牌知名度並帶來獲利吧!

 

Instagram 廣告類型介紹

知名媒體Venture Beat近期報導,由mobile marketing agency Moburst創辦人Lior Eldan所執筆的文章,分享其親身體驗發現,Instagram用戶相較起臉書用戶更為活躍,同類型的廣告在臉書上得到15-30個讚(like),但是在Instagram(以下簡稱IG)上卻可以得到300-500個讚(double tap,在IG上針對圖片貼文快速點擊兩下,則會送出一個愛心,類似臉書的讚),在我們探討如何運用IG廣告來增加曝光銷量之前,讓我們先來看看Instagram廣告的形式有哪些。(註:各廣告類型支援地區,請以Facebook或Instagram官方消息為主)

 

1.圖片廣告(Image Ads)

IG的圖片廣告能以正方形格式或橫向格式呈現,透過圖片能更加完整的呈現產品或服務意象,右上角會顯示「贊助」字樣,右下角會有行動呼籲按鈕,IG廣告建議圖像大小為 1080 x 1080 像素,細節可點此,而行動呼籲可點此瞭解更多。

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2.影片廣告(Video Ads)

可提供最多30秒的影片廣告,動態的影片更能吸引用戶目光,點此瞭解更多。

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3.多圖廣告(Carousel Ads)

Carousel 廣告其實在今年三月初就已推出,目前筆者先將其暫譯為多圖廣告,該廣告由數張圖片組成,用戶可透過左右滑動來觀看圖片,最後一張圖片下方有行動呼籲按鈕。

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圖片來源:Adweek

如何製作吸睛的IG廣告,增加曝光帶來流量?

本文將會聚焦在「最新的Carousel廣告」,和國外的成功案例分享。

若你有興趣的是,針對如何運用「貼文(post)」,帶來更多IG粉絲,請見此篇(擁有三億活躍用戶的IG,你知道怎麼操作嗎? 搞懂這七點搞定你的IG為你帶來粉絲高人氣!),想參考更多IG行銷的實際案例,也可參考另外一篇系列文章(INSTAGRAM火速竄紅,你還能在IG缺席嗎?專家預測:INSTAGRAM行動廣告營收,一年後突破20億美元!關於IG行銷,你不可不知的七大重點(上)(下)

在IG上美麗的圖片是個must,最基本的門檻,人們上IG是為了看更多感興趣的內容,例如旅遊、時尚或各種興趣娛樂,所以在IG上的廣告tone調,也要符合這個平台的使用特質,這個mindset希望大家可以先記在心裡,在臉書上常看到銷售氣息較濃厚的廣告,在IG上可能就比較不適用,IG的本質是圖像式社群媒體,什麼樣的圖片會被share?什麼樣的畫面,是消費者喜歡也能夠呈現產品或服務的價值?這是首先要思考的點!

IG除了原本的圖片格式、影片格式外,又多了多張圖片組成的carousel廣告,那就讓我們一起來看看,要怎麼「玩」這樣的廣告,讓一張圖片變成多張後,能夠達到數倍的效果,成功的為品牌傳遞訊息!

 

重點一:第一張圖片要「搶眼」並傳遞「完整訊息」

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圖片來源:adweek

多圖廣告用意,是要讓廣告商從本來只有一張圖片可以發揮的空間,擴展到更多的版位,但前提是「消費者都有看到」!所以,要讓第一張圖片夠搶眼,引起用戶的注意並願意繼續滑到第二張、第三張照片,甚至進而點擊最後的行動呼籲按鈕。負責Instagram創意策略的Derek Echevarria-Scott表示,第一張圖片要有足以讓用戶停止滑動動態消息,並停下來仔細觀看的stopping power!

所以,無論你的多張圖片設定的情境為何,第一張圖片要有搶眼的功能是必備的,此外,第一張圖片最好也要能夠「傳遞完整訊息」,你會希望即便消費者沒有停下來,往右滑第二張圖片,但是只看到第一張圖片的他們,也能夠感受到你的品牌精神或產品訊息。

 

重點二:創造誘因,讓人們想點擊下張圖片之「多圖拼接」

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圖片來源:adweek

當大家看到這張圖片的時候,應該就知道我的意思了吧!通常人們滑到第二張圖片的時候,其實就可以假設他對這張圖片的興趣,應該強烈到足以支撐他滑完剩下二三張圖片,所以何不運用拼圖的概念,抓緊拼圖的好奇心理,呈現一個符合品牌風格的畫面。

這是通用汽車旗下的GMC品牌的廣告,運用這樣的多圖呈現,讓觀看者更有身歷其境坐在車裡的感覺,視野遼闊突顯產品特色之外,車外的風景也是經過設計的,車外的雲海、日出,和左後視鏡微笑的女子,以及右側拿著相機捕捉這風景的男子,令人聯想到「開車出去旅遊的放鬆假期」,除了這些給予消費者感官想像的畫面外,每張分割的圖片,其實也都很清楚的呈現儀表板的功能、車內配備等具體的產品資訊,這樣能夠結合產品/服務「具象面的功能」,加上「抽象面的情感訴求」,無疑是carousel廣告最棒的例子之一。

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圖片來源:GMC Instagram

重點三:善用多圖廣告呈現各種「產品使用情境」

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圖片來源:Advertising age

無論是產品或服務,其實都會有許多不同的產品使用情境,例如,Old Navy利用carousel這樣的廣告模式,融合產品使用情境進入真實的生活場景,來宣傳其Baja系列的服裝—第一張拿著衝浪板的畫面,第二張的太陽眼鏡,再到第三張認識異性,最後以一張海灘前的拍立得作結,運用四張圖片美好繪製,夏日衝浪與戀曲的畫面吸引消費者。

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圖片來源:Instagram for business

另外一個例子是L’Oreal Paris,邀請到知名部落客Kristina Bazan合作,以呈現出L’Oreal口紅產品的持久性,用視覺美麗的畫面來顯示出其產品的特性。上述兩個例子,是以單一故事性的方式呈現「產品特定情境」,但其實品牌也可以各自做更多地發揮,服飾產品多半有不同的風格或collection,四到五張圖片就是呈現產品多樣化最好的機會(例如接下來Banana Republic的例子)。

其實多圖廣告,也可以呈現不止一種畫面,例如鎖定企業用戶,B2B的商業模式,也可以用產業來切換使用情境,例如販售影印機的公司,在零售、醫療、商用大樓等各個產業的產使用情境,也可活用這樣的版位,去做更多變化。

雖然現在IG上行銷的對象,多半是B2C(企業對消費者),但一但這樣的廣告模式成熟後,相信觸及對象也會更廣,我們可以思考的是,當新的廣告模式出現,就如同多出一張畫布,如何用符合該平台的特性去傳遞訊息,用這樣來發想,其實自然就會有很多idea喔!

 

重點四:用「連續性故事」吸引進一步點擊

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圖片來源:Advertising Age

多圖廣告的重點,還是希望能夠吸引消費者持續看完系列圖片,除了可以在storytelling的方向思考外,其實也可以用「教學」的概念,透過提供給消費者更多資訊的想法出發,也不失為一個方法!

例如Samsung聚焦在Galaxy S6的智慧型手機相機,透過系列圖片介紹如何使用相機的特色,也是一個很值得學習的方法,例如彩妝、髮髻、裝扮或是其他和產品/服務相關,可以逐步教學,以提供更多好內容來吸引讀者觀看,內容行銷的概念也可以在這裡多加運用!

 

重點五:打造產品形象意境

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圖片來源:Advertising Age

有時候行銷最高的境界,反倒不是把產品具象的功能,逐一完整介紹,而是借用觀看者的想像力,推高產品的層級,Tiffany & Co.在這裡就是一個很棒的例子,在它的男用手錶廣告中,將其與紐約代表性建築並列,讓建築美學與精品工業呈現一個完美的交點,更彰顯出該產品的非凡氣度,用數張圖片營造的意境,打動目標客群的心。

 

重點六:引導消費者點擊行動呼籲按鈕

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圖片來源:Instagram for business

原本的Instagram沒有直接的連結可以連到外部網站,只能在profile頁面放上網址,但現在有了行動呼籲按鈕之後,廣告設計的重點之一,就是如何透過內容觸發消費者的興趣,進而點擊Call to Action。來看看Banana Republic的例子,與本身擁有260萬追蹤者的知名部落客Aimee Song合作,由其展示最新的spring collection,刺激消費者的購物慾望後,進而點擊learn more。

除了用產品的最新設計,吸引消費者之外,也可以放上類似「預告」,或是「未完待續」等沒有完整結尾的內容,進而引導消費者去點擊按鈕觀看更多,既然現在的IG可以直接連到外部網站,更要好好利用這樣的優勢。

 

實際參與Carousel Ad製作過程

在大家看完這麼多carousel 廣告的重點後,有沒有更多想法了呢?以下讓我們透過一隻影片,實際參與品牌如何製作carousel廣告,觀察TOYOTA、HP和Capital One等三大品牌,如何brainstorming做出好成品。

看了這隻影片,大家應該就更能夠瞭解,Instagram的屬性,它不是要讓你創造一個,多四個版位的廣告,而是另一種mindset,希望品牌能夠用storytelling的方式,去傳達產品或服務的價值,創造消費者想看的內容,透過這個過程去傳遞產品訊息並感動消費者。

 

結論

來自Sprinklr的Jamie O’Brien指出,Instagram廣告將有更多不同的風貌!由於之前的Instagram,無法直接連到外部連結,但現在的Carousel ad加上行動呼籲按鈕,將帶來更多豐富的可能,IG不再只是一個純粹做branding的工具,而是可以連結到具體的Call to Action按鈕,例如與我們聯絡、立刻購買、註冊、觀看更多、搶先預定等動作,這將會為IG廣告帶來全新不同的風貌,無論是ecommerce、新聞媒體、app下載等更多品牌,將蓄勢待發的加入IG廣告的行列!

【非經允許、不得轉載。POT.HK 獲授權刊載;作者:SYNC UP 行銷濾鏡;原文標題:[行銷實用攻略]INSTAGRAM 廣告在台上市,六大重點教你如何運用INSTAGRAM廣告行銷,衝高營業額!;好文章需要你的支持,請讚好 粉絲專頁

【此文章刊載於POT.HK;標題:Instagram 廣告始動,告訴你如何運用各種廣告形式