無資源下最需要做 Networking

神劇 Breaking Bad 有一情節我是特別喜歡的。小混混Jesse,跟煮毒的Walter因分贓不均,各行各路,大家再冇計傾。Walter 有大毒裊照住,前途一片光明,Jesse就比較搔頭,技能不算多,煮毒又唔叻,要維持生計談何容易,唯有硬著頭皮又要由小拆家做起。

如果在business 世界,這叫channel, 一個可把貨物賣出去的通道。Apple 點賣 iPhone? 很簡單吧!但不是任何產品如 iPhone 咁巴閉,剛開賣時我們不是叫買 iPhone, 是叫抽 iPhone . 但就算如 iPhone 咁勁的產品,維繫它都需要一個完整的生態和成熟的channel. 有否想過沒有了 Apps store 的 iPhone 是一個甚麼的電話。沒有了 Apple Store, 你部電話可以拎去邊度整?

緃使一個咁勁的產品,都要咁多嘢要配合,那何況小混混Jesse的所謂產品?但世界上永遠都是蛇有蛇做,鼠有鼠路,做生意最緊要揾啱客路(market segment),賣毒的客自然是毒蟲,斷估老師不是 Target Customer吧 。問題來了,大家都會知毒蟲主要出沒的地方,不外乎一些夜店門口,一些橫街窄巷… 所以幾乎所有如 Jesse  的小拆家都在這地方揾客,這樣就形成 Business 世界另一個 Terms,叫紅海。一個門檻高,沒利潤加競爭激烈的市場。

Blue Ocean 是一個出路,雖然賣毒很邪惡,但又不得不佩服 Jesse 如何 think out the box!想深一點,除了一些無藥可救的毒蟲外,誰對毒品還有感覺?有否想過向一些打算改過自新,決心從此向毒品說不的人打主意?更重要的是市場上已為他們搭上了一個可行又成熟的channel,這就是一個又一個的戒毒所。毒品之毒,並不只毒於身,更毒於心。Jesse 看到這點,加點 Soft Skill, 先混進裡面跟你做朋友,跟你分享,建立關係,之後 Jesse 要做的事,大家不難理解吧!

其實 Jesse 如果創業的話,可能前途無可限量,因為他做了創業者在冇乜資源之下,可以做和最需要做的事情,就是Networking,甚麼是 Networking?在一個識人好過識字的世界裡,努力建立人際網絡,成為一個可以互相介紹生意的生態系統。而 Networking 識得用,其實好好用,因為講到尾任何生意都是人做的生意,所以口以相傳永遠也是一個已 proven channel.

當然羅馬不是一天建成, Networking 亦然!

待續

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